根据中国汽车市场销量报告显示，一汽-大众全新捷达10月销量达22，386台，继续引领A级车市场。自上市半年多来，全新捷达已经5次问鼎该级别市场的销量冠军，廿余年车坛常青藤的传奇得以续写，“中国第一家轿”品牌实至名归。



        今天，我们就来深入剖析全新捷达背后的“秘密”，探究全新捷达一路高歌的深层背景。

        如果从传统营销角度去看，全新捷达确实具备了超强的市场竞争能力。无论是引领消费潮流的时尚设计，还是多项创新技术的应用，以及大众汽车严谨、苛刻的质量保证体系，都给了全新捷达与生俱来的高品质。而且，从价格体系而言，全新捷达可以说是超值定价策略，在同级车中，保持了具有较强竞争力的定价指数，如果相比于品质与配置，则完全可以用“物超所值”来定义。从品牌知名度和美誉度而言，捷达品牌畅行中国廿余年，已经成为中国家轿第一品牌，甚至创造了世界轿车营销的传奇。在一汽-大众营销体系能力提升的过程中，随着“两大计划”的持续推进，一汽-大众全国的营销网络有了数与质的飞跃，不仅网络覆盖日益扩大，单店销售能力与服务质量也有了较大幅度的提升。

       新营销生态圈，用双向对称的实时、交互与社会化信息沟通，颠覆了传统营销经典中的4P、4C、4R们，形成了以“内容——网络——沟通”为三大核心的全新结构。传统的单向沟通型市场营销传播，已经经过了双向信息不对称的沟通，发展到崭新的双向信息对称的对等沟通生态圈。消费者与媒体已无明显区隔，自媒体成为消费者接受和传播信息的主渠道。甚至，品牌也进入到全新的3.0年代，以产品、消费者为核心的品牌营销年代已成往事，今天的品牌已经进入到以价值观为驱动力的年代。要想让一个闪耀了廿余年的品牌，燃起新的光彩，必须，也只有一条路可走：创新。

        无疑，一汽-大众把握住了机会，也成功走出了创新之路。

        从内容上，一汽-大众首先解决了全新捷达面临的第一个难题：传承与创新之间的关联与区分。由于全新捷达肩负的销售数量重任，就必须在最大限度地保持原有消费群体基础上，最大化扩展消费群体，强夺竞争对手已有的领地。而保持原有消费人群，就必须讲传承，扩宽消费人群就必须谈创新。一汽-大众全新捷达上市前的传播与上市活动，恰到好处地传递了：全新捷达传承的是品牌精神，而产品与技术则是创新的飞跃！通过对廿余年捷达品牌之路的挖掘与总结，将捷达品牌上升到捷达精神，赋予了捷达品牌以感动国人的灵魂，从情感上引发了国人的共鸣；通过对全新捷达产品、技术的详细解读，将全新捷达的时尚与创新诠释得淋漓尽致，赋予了全新捷达创新的丰满形象，从理性上打动了全新的消费人群，如此传播，几近完美地将全新捷达的感性信息与理性信息结合，实现了最大效应传播。

        从渠道上，一汽-大众在全新捷达上市之初，几乎同步对全国销售管理区域进行了大变革，从四大区细分成六大区，并在区域增设了服务总监岗位。这不仅是一种管理体系的调整，更是“两大计划”的深入、细化的体现。首先，管理与支持的进一步下沉与加强，给经销商带来了更多、更强的支持，在进一步保证了总部市场策略的准确解读与执行的同时，拉大了差异化市场的市场营销策略与手段的区隔，避免了单一化市场行为带来的区域市场低效现象。其次，对服务支持与管理的进一步加强，提升了消费者的消费体验满意度，也给后服务市场的进一步拓展带来了更多的空间。一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏对此举有过精准的阐述：“高品质产品必须有高品质服务”、“让高品质服务贯穿高品质产品的整个生命周期”。第三，管理大区的细分，再次加快了市场反应时间，缩短了决策周期。在今天的社会化媒体时代，时间就是生命。面对突发、突变已成常态的市场，只有提升自身体系能力，方能应对自如。

       而一汽-大众今年力推的体验式营销同样没有给竞争对手留下空间。一汽-大众近年来的“两大计划”深入推行，不仅拉近了经销商网络的凝聚力，更大大提升了经销商体系市场能力。各大区域通过体验式营销使消费者更加全面、直观、深入的了解产品的同时，不断贴近用户，更加关注用户体验，进一步挖掘用户的内在需求。一系列的全系产品长途试驾、驾享营、不插电音乐会、捷达梦想婚礼等等创意活动接踵而至，一次又一次成为媒体传播的热点，让全新捷达不仅成为消费群体能够频繁接触的热门产品，也成为了今年车坛的热门话题。
任何意义上的成功，都一定有其背后的因素。全新捷达之所以能够在不到一年的时间，就成功接过了捷达品牌传奇的旗帜，恰恰是一汽-大众对中国汽车市场发展的深刻理解与准确把握，是营销体系能力提升的重要体现。

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